一、崗位職責(zé)
市場(chǎng)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)：
1.分析行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)份額、終端客戶(hù)的新需求和新技術(shù)趨勢(shì)，識(shí)別并定義新的應(yīng)用機(jī)會(huì)；
2.結(jié)合公司資源和技術(shù)特點(diǎn)，將細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)和終端客戶(hù)需求、材料行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的新技術(shù)、新材料研發(fā)動(dòng)向轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，生成行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、應(yīng)用機(jī)會(huì)的推廣方案；
3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣方案在終端客戶(hù)的推進(jìn)和落地；
4.負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)對(duì)行業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)和應(yīng)用機(jī)會(huì)的理解和復(fù)制的能力；
5.調(diào)動(dòng)線(xiàn)上、線(xiàn)下、第三方等不同形式媒介資源，組織客戶(hù)研討會(huì)和培訓(xùn)，為業(yè)務(wù)提供市場(chǎng)支持。
客戶(hù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)：
1.篩選行業(yè)、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶(hù)、潛力客戶(hù)，規(guī)劃重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案，產(chǎn)品組合，達(dá)成與重點(diǎn)客戶(hù)的戰(zhàn)略合作；以客戶(hù)等級(jí)的提升帶動(dòng)客戶(hù)群體的擴(kuò)充；
2.搜集、分析客戶(hù)需求，并為內(nèi)部支持部門(mén)轉(zhuǎn)化終端客戶(hù)需求，配合研發(fā)、技術(shù)、制造等相關(guān)部門(mén)共同完成新材料規(guī)格的開(kāi)發(fā)或者現(xiàn)有材料規(guī)格的改進(jìn)，并參與評(píng)估和成本控制；
3.針對(duì)客戶(hù)應(yīng)用要求，提出工藝、測(cè)試方法、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的改進(jìn)和補(bǔ)充方案，并參與評(píng)估和成本控制；逐步建立針對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)和應(yīng)用的系統(tǒng)解決方案資源庫(kù)；
4.搜集各種應(yīng)用零件樣品、材料加工、分析方法和數(shù)據(jù)、部件和整機(jī)測(cè)試方法和標(biāo)準(zhǔn)，建立成功案例資源庫(kù)；
5.整合內(nèi)部資源，包括市場(chǎng)、技術(shù)、研發(fā)和生產(chǎn)等部門(mén)，控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和制定相應(yīng)的修正方案；
日常工作和匯報(bào)：
1.不斷學(xué)習(xí)目標(biāo)行業(yè)相關(guān)知識(shí)，熟悉公司內(nèi)部各種流程，在客戶(hù)面前始終保持高度專(zhuān)業(yè)的個(gè)人形象；
2.主動(dòng)完成各種報(bào)告，包括市場(chǎng)分析報(bào)告，行業(yè)推廣報(bào)告，項(xiàng)目跟進(jìn)報(bào)告、出差報(bào)告、月報(bào)等。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷；
2.專(zhuān)業(yè)：高分子化學(xué)，材料科學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其他工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)等；
3.在改性聚合物、特別是電子電氣、傳統(tǒng)汽車(chē)、新能源汽車(chē)等相關(guān)行業(yè)有5以上年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)或者銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；
4.對(duì)高分子材料行業(yè)，特別是電子電氣、傳統(tǒng)汽車(chē)、新能源汽車(chē)等相關(guān)市場(chǎng)和應(yīng)用有深刻的理解，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)模式和主要廠商；
5.具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、財(cái)務(wù)、法律等方面相關(guān)知識(shí)；
6.良好的溝通技巧，人際交往能力，跨職能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力；具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和概念性思維、問(wèn)題構(gòu)建和分析能力，具有優(yōu)秀的資源整合能力和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；
7.掌握常用辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí)。
三、備注
1.從業(yè)經(jīng)歷崗位可從BD、銷(xiāo)售、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、Marketing考慮。
2.地區(qū)：華東優(yōu)先（長(zhǎng)三角），其次華南（珠三角）。
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